据不完全统计,中国家装80%的市场份额是被中小公司所占据,而且很多城市都是本地家装企业做得好,鲜有全国性品牌。那么是不是就注定不会有企业能把规模做大,出现巨头呢?家装企业打造全新的标准化、产品化商业模型难度非常大,通往成功的路上有诸多难点需要攻克,据昆山装修公司了解,互联网家装的始作俑者爱空间、传统家装转型互联网化的实创、东易日盛速美超级家、业之峰精品主材包套餐家装、生活家装饰、上海荣欣装饰这些做平米报价的家装企业已经开启了做产品型的家装商业模式,今天就为大家分析一下做产品型的家装商业模式需要具备的四大要素!
一、聚焦用户群 四个要素开启产品型家装商业模式-家卫士装饰
爱空间创始人陈炜曾经和笔者分析过,家装行业的客户需求大致可以分为四个层级,顶端是单价在每平米5000元以上的高端装修,之下是每平米2000-5000元的中高端装修,之后是数量级最大的中低端刚需装修群,每平米在500-1500元之间。所以爱空间699元/平米切入的是年轻、刚需的装修用户,因为这部分客户群量最大,客户年龄基本都是80后、90后,接受甚至喜欢简单、标准的“小米模式”。目前,家装行业做平米报价,无论是传统家装,还是互联网家装其实主要的客户都聚焦于这个层级,这个市场也是拼杀的最为激烈的领域。
二、去中间环节
传统家装模式做不大还有一个原因就是中间环节太多,效率不高。最典型的两个环节,一个是施工环节,传统家装习惯采用分包模式,家装公司包给大工头,大工头包给工长,工长包给工人,层层分包,施工价格高不说,质量和服务也难以保证;其次是材料环节,传统家装模式多采用主材代购,家装公司和经销商都要利润,所以材料价格性价比不高。所以,要打造保准化产品家装模式就需要小工长,甚至产业工人的施工管理模式。还有就是要做主材包的采购模式,从工厂到消费者,去中间环节,把材料价格作出性价比。
三、供应链打造
就像肯德基、麦当劳一样,打造标准产品化家装就必须建立一套完善的供应链体系。可以说,供应链建设水平、效率决定了家装企业是否有竞争力。这里面有两个难点,一个是要有足够的资金来建设供应链体系,一个是要有足够的管理和运营能力,这样才能保证效率。

四个要素开启产品型家装商业模式-家卫士装饰
四、信息化建设
对于家装企业而言,要想把企业做大,除了找到好的商业模式,有好的团队,还要有先进的信息化水平。设计工具的应用、施工的过程管理、材料订单服务、过程控制、客户管理都需要实现信息化和互联网化。拿大家最能听得懂,也最关注的就是互联网营销集客来讲,企业的营销互联网化就是信息化建设的一个关键环节。
总而言之,言而总之,家装企业要想突破规模关,就要敢用于变化,接受新思维、尝试新模式。但同时,个人觉得传统家装企业做标准化完整家装模式不必采用“拆迁模式”,最好是采用“开发模式”,组建新的事业部做新模式的尝试与拓展。目前,整个家装行业的一大趋势是,传统的在往线上走,线上的在往线下走,未来必将是线上与线下的融合,不会有所谓的传统家装和互联网家装之分,所以要把企业做成巨头的家装行业的老板们,你们准备好了吗?